Compradores
El comprador que ya tiene
Un inmueble nuevo o una bajada de precio es el mejor motivo que existe para llamar a un comprador. La mayoría de las agencias tienen los compradores. Pocas saben a quién llamar.
El comprador de septiembre
En septiembre, una pareja británica le dice exactamente lo que quiere: la Tramuntana, vistas al mar, tres dormitorios, hasta dos millones. No hay nada que encaje. En febrero, la demanda vive en un hilo de correos y en la memoria de un agente. Entonces entra la villa adecuada, y la agencia de al lado los llama primero.
Una demanda es una búsqueda guardada
Lo que le cuenta un comprador es la información más valiosa que tiene una agencia, y suele guardarse en el peor sitio. Cuando la demanda se guarda en la ficha del comprador, cada inmueble nuevo puede cruzarse con ella, y la lista de a quién llamar se escribe sola.
Las bajadas de precio hacen volver a los compradores
Cuando baja un precio, los compradores que se descolgaron por el precio vuelven de pronto a estar dentro de su presupuesto. Si el precio antiguo simplemente se sobrescribe, se olvidan con él. Guardar el historial de precios permite encontrar a cada comprador que dijo que era demasiado caro.
La llamada empieza con un motivo
«Ha entrado una villa que encaja con lo que nos pidió en septiembre.» Es una llamada que un comprador agradece, y le demuestra que la agencia se acordaba de él.
