Compradors
El comprador que ja teniu
Un immoble nou o una baixada de preu és el millor motiu que hi ha per trucar a un comprador. La majoria de les agències tenen els compradors. Poques saben a qui trucar.
El comprador de setembre
Al setembre, una parella britànica us diu exactament què vol: la Tramuntana, vistes al mar, tres dormitoris, fins a dos milions. No hi ha res que hi encaixi. Al febrer, la demanda viu en un fil de correus i en la memòria d'un agent. Llavors entra la vil·la adequada, i l'agència del costat els truca primer.
Una demanda és una cerca desada
El que us explica un comprador és la informació més valuosa que té una agència, i sol guardar-se al pitjor lloc. Quan la demanda es guarda a la fitxa del comprador, cada immoble nou s'hi pot encreuar, i la llista de persones a qui cal trucar s'escriu sola.
Les baixades de preu fan tornar els compradors
Quan baixa un preu, els compradors que s'havien despenjat pel preu tornen de cop a estar dins del seu pressupost. Si el preu antic simplement se sobreescriu, cauen en l'oblit amb ell. Guardar l'historial de preus permet trobar cada comprador que va dir que era massa car.
La trucada comença amb un motiu
«Ha entrat una vil·la que encaixa amb el que ens va demanar al setembre.» És una trucada que un comprador agraeix, i li demostra que l'agència se'n recordava.
