Apuntes sobre vender en Mallorca
Lo que aprendemos de las agencias de la isla: consultas, propietarios, compradores, búsqueda y la compraventa en España.
Consultas
La primera respuesta que se lleva la visita
Los compradores escriben cuando tienen tiempo, que rara vez es cuando lo tiene usted. Qué debe conseguir la primera respuesta, y por qué lo que sabe del comprador importa más que lo rápido que teclea.
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La compraventa en España
Reserva, arras, escritura: cómo evitar que una compraventa descarrile
Una compraventa en España pasa por tres documentos, cada uno con su plazo y sus papeles. Dónde se atascan las operaciones y cómo verlo venir.
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Propietarios
Por qué los propietarios dejan a los agentes que no dan noticias
Los encargos rara vez se pierden porque se dejara de trabajar. Se pierden porque nadie le contó al propietario en qué consistía el trabajo.
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Búsqueda
Cómo elige agencia la búsqueda con IA
Cada vez más compradores preguntan a ChatGPT, Claude o Perplexity a qué agencia llamar. Qué leen estos asistentes y qué puede hacer una agencia al respecto.
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Compradores
El comprador que ya tiene
Un inmueble nuevo o una bajada de precio es el mejor motivo que existe para llamar a un comprador. La mayoría de las agencias tienen los compradores. Pocas saben a quién llamar.
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Cambiar de sistema
Cambiar de CRM sin perder un solo inmueble
Qué se viene con usted, qué no, y cómo cambiar de sistema sin parar la agencia.
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