Käufer
Der Käufer, den Sie schon haben
Ein neues Objekt oder eine Preissenkung ist der beste Grund, einen Käufer anzurufen. Die meisten Immobilienbüros haben die Käufer. Wenige wissen, wen sie anrufen sollen.
Der Käufer aus dem September
Im September sagt Ihnen ein britisches Paar genau, was es sucht: die Tramuntana, Meerblick, drei Schlafzimmer, bis zu zwei Millionen. Nichts passt. Im Februar steht das Suchprofil in einem E-Mail-Verlauf und im Gedächtnis eines einzigen Maklers. Dann kommt die richtige Villa herein, und das Büro die Straße hinunter ruft das Paar zuerst an.
Ein Suchprofil ist eine gespeicherte Suche
Was ein Käufer Ihnen sagt, ist die wertvollste Information, die ein Immobilienbüro besitzt, und meist wird sie am schlechtesten Ort aufbewahrt. Wenn das Suchprofil in der Akte des Käufers gespeichert ist, kann jedes neue Objekt damit abgeglichen werden, und die Liste, wen Sie anrufen sollen, schreibt sich von selbst.
Preissenkungen holen Käufer zurück
Wenn ein Preis gesenkt wird, sind die Käufer, die wegen des Preises abgesprungen sind, plötzlich wieder im Rahmen. Wird der alte Preis einfach überschrieben, geraten sie mit ihm in Vergessenheit. Wer die Preisentwicklung behält, findet jeden Käufer, der gesagt hat, es sei zu teuer.
Der Anruf beginnt mit einem Grund
Eine Villa ist hereingekommen, die zu dem passt, was Sie im September gesucht haben. Über so einen Anruf freut sich ein Käufer, und er zeigt ihm, dass das Büro sich erinnert hat.
Marcus Tullgren ist Mitgründer von Solutra und ist bei der Einrichtung in den Immobilienbüros mit Solutra dabei. Mehr über uns
