
Wie die erste Stunde entscheidet, wer den Käufer gewinnt, während die meisten Antworten zwei Tage brauchen
fast siebenmal so häufig wird ein Lead qualifiziert, der innerhalb einer Stunde eine Antwort bekommt. Die durchschnittliche Antwort brauchte 42 Stunden.
Quelle: Harvard Business Review, 2011: 1,25 Millionen Leads bei 42 US-Unternehmen und 2.241 getestete Unternehmen


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